零一数科-B2B 行业：内容社区增长飞轮最新方法论分享！星空体app首页

发布时间：2024-03-06 丨 浏览次数：

　　XK体育官方XK体育官方XK体育官方在过去一年我们与众多品牌商家的沟通中，品牌社区打造成为提及最多的需求，围绕着用户思维这一核心，如何构建更具粘性和活跃度的品牌社区，成为新的命题。

　　在这一背景下，2024年2月28日，腾讯智慧零售、零一数科及运营深度精选联合举办了【第五届品牌社区案例展】并圆满落幕。在全渠道数字化，场景多元化，加速渠道融合趋势下，微信生态中，以小程序为核心的私域已经发展成为以小程序+视频号为“双核心” 的品牌私域。头部领先品牌开始探索全域经营3.0的私域新模式，通过深化公域与私域反哺及拉动，实现线上与线下，品牌与渠道深度融合。

　　会议上，零一数科的CEO鉴锋老师以及多个行业线的行业专家与讲师，也深度分享了深耕行业过程中的案例细节、心得体会，以及潜心打磨出来的行业方法论，涵盖美妆、鞋服、餐饮连锁、美业大健康、快消、耐消、金融乃至B2B行业，从视频号的FOCUS模型，到各行业线上下联动的O+O增长体系，以及社区型内容营销的未来。高密度的信息增量，为到场观众们展示了在微信生态内生意场景的价值性、延展性，以及无限的可能性。

　　我们也将其中的精华内容进行了梳理，希望能够给品牌在2024开年的关键节点找到生意增长的确定性。以下就是B2B行业分享的精华内容：

　　在过去的一年里，零一数科在观察行业趋势以及与客户交流中发现，目前B2B行业存在几个关键问题：

　　2、触达的频率较低、80%的精力投入在新客拉新环节，没有对于线索池有持续孵化导致ROI算不过来；

　　3、Tob产品服务的解释成本较高、内容人员招聘难等问题导致的内容生产困境，营销口缺乏素材。

　　在大会上，零一数科B2B行业讲师依纯分享了主题为《B2B行业:内容社区增长飞轮》的行业探索经验。她认为在B2B 营销领域，大概可以分为以下三个阶段：

　　1.0 阶段，是通过传统的线下市场获客来去获取销售线索，然后通过销售转单的形式来去对接。那么它所带来的问题就是针对线索的一次性触达，没有人去进行深耕线 阶段，在传统的市场获客基础之上，通过多渠道的投放来获取更多的销售线索，然后沉淀到私域。因为缺乏体系化设计，整体的运营效率不够高，停留在以获客为导向的营销阶段，没有将整个线索持续、顺畅地跟进。

　　B2B的3.0是基于人货场的内容社区型营销体系。即以人群漏斗为核心，从垂直行业从业者、中小商家到目标客户来进行分层运营，适配人群行为的触点建设，分发精准内容来进行营销。转化产品服务，构建企业营销的护城河以及品牌资产。以零一为例，我们来看其在B2B行业营销的最佳实践。

　　B2B的线上场✖️内容。需要企业根据不同的营销场景来去适配不同类型内容。我们也梳理了用户从认知、线索、需求、成交的几个阶段，配合客户成交需要在不同触点适配的内容。构建客户对于品牌全面立体的信任感，以及对品牌的认可程度，实现用户从对品牌从认知到认可到认购以及到价值观的认同。

　　B2B的线上场✖️社交，线上的流量依靠内容传播不断在积累，就需要关注在社交板块的体系化构建星空体app首页。行业用户有天然的交流需求，在零一的城市、行业群里都会看到大家基于业务的探讨。以及社流频率上升带来的线下交流的场景发生。

　　✖️社交。所以每个月、每个季度零一都会去办这种线下的闭门会和沙龙，打造一个好的场域，让用户与用户之间产生交流。

　　线下的活动怎么反哺线上呢？想要让更多的人关注到活动内容和品牌声量，那么整个线上的传播策略以及对应的宣发路径就非常重要，最后也将零一整个线上运营的SOP和传播策略汇总成一张地图也给到大家一个参考。

　　以上，就是第五届微信生态案例展中，B2B行业的2024年最新实战模型分享。

　　希望借助各位深耕行业多年的嘉宾分享，其中的心得、打法、模型能对你所耕耘的行业有所启发。同时也期待下次大会我们带着更多行业深度内容再相见！

　　PPT内容及思维导图已完成整理，可以关注「零一数科」公众号，获取【第五届微信生态案例展】全套资料。另外，您还可以关注「零一数科」视频号，后续我们将推送大会内容视频回放。如果本文内容对你有所帮助，也欢迎转发分享，感谢支持！

　　一念草木中、静亨悦肤之美岚至、运营人的宝藏每日运营案例库的大力支持。

　　dz新闻信息服务许可证音像制品出版许可证广播电视节目制作经营许可证网络视听许可证网络文化经营许可证