XK星空体育品牌定位：精准锚定用户心智实现市场突围

发布时间：2024-03-25 丨 浏览次数：

　　心理学上有个词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样XK星空体育，把人们的思想固定在某处。

　　新时代环境下，爆品打造的首要步骤就是找到新的价值锚。价值锚就是从品牌定位的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

　　2015年3月份，维达委托广州成美战略定位咨询公司对旗下成人纸尿裤项目品牌定位战略研究，合作过程中，成美发现维达旗下的tempo这个品牌有很大的发展潜力，建议维达深挖Tempo的品牌价值。

　　此后成美顺利开展了对tempo的品牌定位服务，针对tempo现阶段在中国做高端市场是否有机会？如果有机会，应该如何去占据高端这个定位的问题，成美亦给出了确切答案。

　　成美表示由于Tempo需要重点把手帕纸继续坚持下去，保证销量，扩大原生优势；另一方面，抽纸在行业内占比也不低，既有量，又能体现高端，在坚持做好原有的手帕纸的基础上，成美建议Tempo大力做软抽，大力开拓高端市场，在此基础上要不间断地推出限量香型或限量联名款，增加用户粘性，占据用户心智。

　　得益于成美的慧眼和坚持，Tempo一直不懈的按此推广，此后，先后推出了英国博物馆联名、1929年复古版、野兽派联名推出的桂花乌龙纸巾等不同版本的限量款以及联名款。这些联名款以及限量款不仅有艺术氛围加持，更有产品本身的独特意境作为延展，无疑将Tempo的高端纸巾品牌调性展现得淋漓尽致。

　　现如今，Tempo在2019-2021年期间实现了每年40%/40%/36.7%的高速增长，成为了该企业中国公司的主要利润来源之一。

　　《未来的领导者》的作者马歇尔·戈德史密斯曾经说过，“能让企业走到今天的东西不能带它走向明天”。想要后来居上者，就要看到领先企业和成功模式的“老化”，并像Tempo这样通过品牌定位找到创新性发展新路径。

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